Unser Ratgeber für Ihren Immobilienverkauf

Eine Immobilie zu verkaufen ist für Laien keine einfache Aufgabe. Es gibt vieles zu beachten, damit der Verkauf reibungslos verläuft. In unserem Ratgeber haben wir wichtige Punkte für Sie zusammengefasst, die Ihnen die Arbeit erleichtern.

Erfahren Sie hier, worauf Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie achten sollten und welche Aufgaben auf Sie als Verkäufer zukommen.

Gute Planung im Vorfeld

Machen Sie sich einen genauen Plan für den Verkauf Ihrer Immobilie. Versuchen Sie, alle wichtigen Fragen vorab zu beantworten, wie z. B.:

• Wer ist die Zielgruppe? Familien, Paare, Singles, Senioren?
• Welche Dokumente müssen Sie beschaffen? Energieausweis, Grundbucheintrag, Grundriss?
• Wie viel ist die Immobilie Wert? Wie soll der Preisrahmen für den Verkauf aussehen?
• Was muss im Kaufvertrag stehen?
• Welche Informationen sollten im Exposé stehen?
• Soll das vorhandene Mobiliar (z. B. Küche, Lampen) vom Käufer übernommen werden?

Kommunikation mit den Interessenten

Ihre Interessenten werden mit vielen Fragen auf Sie zukommen. Seien Sie also darauf vorbereitet, auf verschiedenen Wegen gut erreichbar zu sein, zum Beispiel telefonisch oder per E-Mail. Lassen Sie sich nicht zu viel Zeit mit Antworten oder Rückrufen, denn Interessenten fragen häufig bei mehreren Verkäufern an. Es kann also passieren, dass die Käufer sich bereits für eine andere Immobilie entschieden haben, wenn Sie zu lange mit Ihrer Antwort warten. Kommen Sie dem Interessenten zudem bei der Terminvereinbarung für eine Besichtigung entgegen. Aber Achtung: Seien Sie vorsichtig, zu viele Auskünfte am Telefon zu geben - es könnte sich um Personen mit betrügerischen Absichten handeln. Bestehen Sie besser darauf, einen persönlichen Besichtigungstermin mit den potenziellen Käufern zu vereinbaren, wenn ein ernsthaftes Interesse besteht.

Die richtige Präsentation Ihrer Immobilie

Präsentieren Sie Ihre Immobilie positiv - das gilt sowohl für die Fotos in Ihrem Exposé, als auch für die Besichtigungstermine. Ihre Immobilie sollte stets sauber und aufgeräumt sein. Besser noch richten Sie das Objekt so her, dass Ihre Interessenten sich direkt wohlfühlen. Bei Wohnimmobilien können Sie zum Beispiel auf eine wohnliche, einladende Dekoration und stimmungsvolle Beleuchtung setzen. Achten Sie auch auf Gerüche: Ein unangenehmer Duft kann Interessenten abschrecken.

Wir sind für Sie da

Benötigen Sie weitere Informationen zum Thema Immobilienverkauf? Wir haben eine kostenlose Broschüre für Sie vorbereitet, in der Sie viele weitere Tipps rund um den Verkauf Ihrer Immobilie finden. Sie können die Broschüre jederzeit bei uns anfordern, zum Beispiel über unser Kontaktformular, am Telefon oder per E-Mail. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage.